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“金九银十”家居行业获客新渠道:智能AI名片小程序数据化助力销售

一直以来,九月、十月都是家装行业的接单旺季,行业俗称“金九银十”。进入九月,家装企业的营销活动也纷纷开展起来。除了常规的领劵抵多少之外,家装企业也开始忙于推新品、拓渠道。但最大的难题是什么?当然是获取客户。其实,作为家装行业的销售想要获取客户,是有很多秘诀的,尤其是在互联网时代。


随着互联网的普及,网购家居产品已成为平常事儿,为了顺应新兴消费形式,家居企业也必须要将线上作为获取客户的主要渠道。但无论是线上或者是线下,获客都必须要从三个方面着手:

一、更快熟悉客户,了解客户需求

要比同行跑得更快,不只是靠报价取胜。众所周知,不同的客户需求,总有不同的产品去满足。作为家装行业的销售,要更快地去获悉客户的喜好,他喜欢什么类型的风格?是否有较明确的意向?哪些是重点客户?哪些是非重点客户?针对不同类型的客户分配不同的时间和精力,采取不同的策略和他们沟通。比如,把主要精力放在重点客户身上,然后利用剩余的精力用来挖掘潜在客户。

二、用对互联网工具

前面已经说过了,要对用户分类,了解用户喜好。互联网时代,作为家装行业的销售,就要学会合理使用工具,来熟悉客户、了解客户需求、提高成单量。比如通过微信小程序的智能AI名片,销售将自己的电子名片小程序发给客户,只要客户进入到这个名片小程序内,销售就能顺利获取客户的意向,看到客户的行为轨迹等等。根据这些数据,销售就能够精准瞄向客户的需求点。

三、做好线上营销活动,收集潜在客户线索

逢节必促”的家居市场在节点总会有所动作,例如,实惠始终主打牌。而营销的方式也可以集中在打折、特价、送礼品、满减等。智能AI名片小程序支持上线发布产品在线销售,支持针对不同产品发放优惠劵、设置特价、赠送礼品等。充分借助智能AI名片小程序策划执行相关线上营销活动,利用营销活动作为一个触点,获取潜在客户的精准需求。




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