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月饼市场竞争激烈,如何利用小程序限时抢购功能抢占销售先机
限时购是一种常见的商家优惠促销方式,也是商户与消费者都喜欢的促销活动。因为,站在消费者来说,通过限时抢购,得到更大的优惠价格,用更低的钱购买到所需商品。另外,消费者也不需要东奔西走去寻求更低的价格时间点,只要在特定的时间内到一键选择购买即可。所以从“省钱”和“省时”这两个方面来说,消费者是普遍接受限时促销的。


而站在商家的角度,限时购是一种以薄利多销的方式,获取到更大的销量,从而增加经营收入。此外, 还可以带来吸粉引流的效果,提升商城转化率,增加消费者黏性等多个利好价值。


本文以一家烘焙店示例,小程序限时购如何高效策划执行上线活动呢?



月饼是中秋必备,无论是一家人坐在一起喝茶吃月饼,还是送亲朋客户的佳礼。但由于月饼市场是异常竞争激烈,同时月饼产品本身的保质期较短,所以采取了预售+限时购的方式进行,预定多少做多少,且越早预定优惠力度更大!尽可能地减少月饼滞销,也保证了消费者购买到新鲜美味的月饼。


活动目的:带动线下门店人气和小程序流量,带动产品销售和其他产品的销量。


活动形式:
借助限时购,采取不同的时间点限时特惠价格,例如采取以下价格策略:8月15日-8月20日下单88元一盒、8月21日-8月25日下单98元一盒、8月26日-9月1日下单108元一盒、9月2日-9月10日下单118元一盒……


活动执行


1、线下门店宣传


线下店进行了提前宣传,例如易拉宝和销售人员引导。同时增加店面节日氛围的营造,更有利于吸引新客户。


2、微信公众号宣传


以文章的形式和模板信息通知双结合,引导粉丝进入小程序参与特定时间的限时购


3、小程序宣传


一方面做好限时购的后台配置,设置好自动特定时间限时购特惠活动。另外一方面做好活动入口的输出,例如首页弹窗、首页突出显示活动、底部菜单、会员信息通知等。


4、社交裂变


有以下几种社交裂变的方式,以“利益”的方式,吸引老顾客带新顾客参与活动:


一、分享公众号文章到店可额外领取5元优惠劵;


二、邀请好友登录小程序可获取积分,积分可累计,可参与积分兑换或者积分抵扣支付;


三、分销。分销商分享限时购活动,他人购买可获得佣金,佣金可提现至微信零钱,也可以直接提现到会员余额,支持线上线下支付抵扣使用。


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