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销售增长100%,农产品如何借助直播变滞销为畅销


“我先来替大家尝尝这个木耳,吃起来很厚实,口感也非常脆,胶质满满,再给大家看一下菌棒,送到您手中的木耳都是新鲜采摘晾晒的,原生态无公害。”

 
面对突如其来的疫情,“直播”不仅成为全国各品牌商家自救的首选,更帮助农户们打通了关键的销售渠道,减少疫情损失。


 
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1天上线的助农直播间
 
在龙里洗马镇金溪村的食用菌大棚内,每天都能看到农户在采摘挑选木耳,大棚内共培育了80000根菌棒,引贵州高原山泉水灌溉,加之适宜的气候造就了质地绝佳的天然黑木耳。
 
同时,该项目为洗马镇扶贫车间项目,不仅帮助当地群众增产增收,更为当地39名贫困群众提供了家门口的就业岗位。


目前正值黑木耳的盛产季,该项目每日黑木耳产量能达1000-1500斤,但因受疫情影响,销售主要依赖的线下流通渠道还在缓慢恢复中,这可愁坏了当地农户们。

木耳的销售收入不仅是当地部分农户的主要收入来源,更是后续项目运营拓展的基础。
 
了解到这一情况的「龙里在线」主动提出帮助村民解决木耳销售难题。「龙里在线」是当地深受民众信任的信息服务平台,为龙里百姓提供各项便民服务和咨询的同时,积极利用图文、短视频、直播等渠道让外界认识龙里,走进龙里。
 
得益于在农产品上行领域的丰富经验,「龙里在线」平台在沟通食用菌大棚项目负责人后,首先就想到利用“直播卖货”,破解木耳渠道遇阻、销售遇冷的难题。

/龙里在线公益直播预热推文/

助农直播间在不到1天时间就顺利上线开播,「龙里在线」平台的运营人员担当了本次活动的主播,为大家展示品尝了木耳、金丝皇菊等农产品。

在直播间内,首次亮相在镜头前的农户不懂炒热气氛的销售话术,但却能唱出布依族最纯正的山歌;直播间没有精心布置的镁光灯,但却能带屏幕之外的观众感受最真实的农产品培育现场。



借助直播,龙里农产品首场就吸引1000+观看人次,直播间累积800+新增关注人数,转化率超4%,成功帮助项目实现疫情期间销售成倍增长

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助农直播,助的不仅是销量

直播作为公认的电商效率最高的形式,不仅是在短期实现农产品销量的恢复和增长,更是长远地帮助高效对接供应端、快速接入线上销售及供应链管理的不断提升。
 
据介绍,传统的农产品销售环节至少有6-8个,形成了一条农户/合作社,经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超,再到消费者的上行通道。
 
这样的固有路径放在平时可能不会出现太大问题,但在疫情期,超长的链条只要有一个环节停滞,就会造成农产品销售全部暂停。
 
而直播能够帮助农户做到的就是打掉中间环节,将过去冗长的流通环节简化成农户到消费者的短链路,打破农产品线下销售受阻,消费者线上需求旺盛却得不到满足的供需错位。
 
其次,线上电商运营对农户还是有着些许门槛,而直播电商则最大程度地降低了这一门槛。一部手机即可上架、开播,而面向微信生态的私域直播间,借助社交裂变快速拓展首批客源,帮助农户以“最简单的方式”接入有效的线上销售渠道
 
同时,直播作为互动性最强的销售形式,用户对于农产品的需求及反馈能第一时间传达给农户,帮助完善产品的定价、包装、规格等,帮首次接触线上销售的农户补上了市场调查这欠缺的一课。

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直播为商业和娱乐都带来的更多的可能性,也成为了大家生活方式和工作方式的重要部分,以疫情为契机,形成直播助农的长效机制,以产品和服务为民生发展贡献力量,为有直播需求的农户提供:
 
01/ 简单好用的直播工具
 
最快1天搭建完成的直播间,仅需一部手机即可完成商品上架、开播、成交的完整闭环,20分钟上手直播,快速开启线上销售。
 
02/ 贴心周到的运营服务
 
专属对接团队,从选品上架、直播脚本、营销活动、数据复盘等多环节提供指导,帮助商户朋友“0基础”也能无忧开播。
 
03/ 专业对症的提升教学
 
定期分享相关直播运营技巧及行业白皮书,并针对商户在直播中遇到的问题给出教学指导,帮助商户直播间转化不断提升。
 
滞销变畅销,危机变契机,欢迎更多有直播需求的商户朋友联系我们,开启直播。


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