我国机械制造业发展至今，营销思维固化已成为我国机械行业发展滞缓的一大症结所在，这一点对中小企业来讲影响更甚，中小企业在行业巨头的围堵之下，线下发展瓶颈越发明显，总的来说表现为以下几个方面：机械行业产品的体量较大，运输成本高，售后服务周期长，所以在产品交易环节更加依赖于面谈；地域性的产业聚集，导致处于买方市场中的企业议价能力差，一旦企业想要摆脱产业聚集中的激烈竞争，必然会导致获客成本的成倍攀升。打破传统思维、多渠道拓客是解决企业发展困境的当务之急，也是企业转型升级的必由之路。由于机械行业的供应链复杂，生产成本占比较高，所以很多企业在营销推广时会选择分销代理模式，这种模式有一个明显的弊端就是：企业利润在层层分销的过程中被严重压缩，这也是分销模式的必然结果。分销模式在一定时期，一定情况下确实可以帮助企业快速拓宽市场，但在各种新型营销渠道都不断完善的趋势下，线下的摊子铺的越大，运营成本越高，随之利润空间也就更小，尾大不掉必然导致企业难以跟上瞬息万变的市场行情。众所周知，机械行业的线下交易周期长，过程繁琐复杂，价格不透明；从客户上门看货，询价议价，到签合同打款的每一步，都是买卖双方相互博弈的过程，在这个过程中会消耗掉大量的人力、物力、时间，并且还不一定能成功达成交易。这些问题看似是线下效率低，但实际上还是线下交易环节存在大量的信息差，一手信息匮乏。企业生产的产品和市场需求不匹配，产品定价和市场行情不对等、企业对采购方的反馈有延迟等，这些都是由于线下企业缺少市场一手信息导致的。
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