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罗永浩宣布做电商直播背后:为什么企业必须要抓住直播带货风口?

2020年3月19日,罗永浩在自己的微博发布了这样一条内容



  为什么罗永浩要开始直播带货?


到底是什么样的报告内容,让罗永浩决定进军电商直播呢?


招商证券的那篇报告名字是《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》,于2020年1月5日发表。

 

报告中对直播电商的未来估值很高,在未来很有可能达到万亿级别。根据调研数据2019年直播电商总GMV超3000亿元。其中负责经营各个直播网红的MCN机构市场规模也已超过100亿元。

 

而且在消费者端,根据艾媒咨询报告显示,大概有25%的网络用户会每天观看直播带货,有46%的用户每周会观看,超过60%的用户承认直播带货能够激发他们的消费欲望。在一个从市场和用户角度数据看来,都呈上升趋势的行业,也就不奇怪罗永浩为什么突然要宣布进军直播带货界了。


然而还是有很多质疑,澎湃新闻中就有提出:

罗永浩具备通过直播电商赚钱的潜力吗?

有多少人愿意买老罗的货?

直播带货靠老罗个人魅力就可以吗?

老罗现有粉丝量可以将老罗推上“带货一哥”王座吗?

可见作为网红鼻祖之一的罗永浩,进入直播这行,也仍然面临很多挑战,毕竟这背后还要考量营销方式、产品本身的价值等等。


直播、线上经营真的有那么重要?


此次新冠肺炎疫情,让更多传统行业从一个被迫的环境中,走到线上,不少行业都开起了自己的直播账号,用于品牌推广或直接售货。有人预判因为这个特殊时间作为催化剂,各行各业的数字化程度全面提升程度将达到3%-5%,让大家意识到线上经营将决定很多企业的生死问题。


而火热的直播电商正是数字化转型很重要的一部分。

有文章报道作为线下销售场景非常重要的汽车行业,然而一汽大众东北的700多个4S店员工都在快手进行直播;奇瑞汽车也在快手进行了4场直播,获得70万观看人数和7千多条销售线索。

还有美妆行业的林清轩,也开展了所有导购人员进行直播,在这一背景下,业绩也增长了。

 

各行业都看到了需要突破线下的局限性,在线上场景,很多看似无法让消费消化的产品,也同样有人买单。因此线上经营已经变成让大家开辟新出路的必要办法。

 

技术的进步和已经被教育过的消费者习惯,支撑了这个新的触达受众渠道。大家每天花手机这个小小屏幕的时间已经达到数小时。因此找到大众花费时间的场景,并在此场景下抢夺受众的时间,转化成消费行为,是必然要做的事情。

 

而在做到这些事情之前,企业也不止是随便找个平台开个账号就完事。前端推广的能力、线上到线下流程的打通、后端供应链能力都需要不断优化打造。比如快手之前推出的汽车品牌直播活动,就通过品牌矩阵帮经销商打通线上线下拉新、留存的流程,还提供技术和运营指导等。参加的车企品牌也从组织运营模式等进行改革。




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