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为什么我不用抖音或者快手直播,而用小程序直播呢?

首先,抖音、快手或者淘宝、京东、微视等直播平台去直播,与使用小程序直播,没有任何的冲突。哪里有流量,哪里就有商机。只有可以卖货的平台,在哪里直播都没有任何问题的。目前,抖音或者快手里面的直播,60%都是全网多个平台同步直播的。所以,使用抖音或者快手直播与同时使用小程序直播没有任何关系的。多增加一个卖货的渠道,难道不好吗?这就像大多数品牌,淘宝天猫开店,京东也开店,小程序商城也有。全渠道营销,是必然的!你不做,竞争同行也会做!

此外,小程序直播卖货比起其他直播平台,也有独特的优势。总体如下:

  1. 微信流量大,传播机会广:从目前所有的平台来看,微信的流量是最大的。11亿活跃用户,从流量数据来看,微信小程序直播有加大传播的空间。根据目前公开数据:最高直播人数已经突破100万人同时在线观看。此外,包括携程等一系列大品牌,直播人数都以40万起步。。

  1. 直达小程序产品路径,无需跳转第三方:虽然抖音或者快手等平台也可以直播卖货,但有一定的限制(例如商品数量、跳转第三方购买等)。而小程序直播支持最大一场插进200件商品,商品直接读取企业自己的小程序商城页面,直接一键即可购买。从体验来说,更符合消费者的习惯,也利于提高消费者转化购买。如果需要频繁跳转,过于复杂,消费者消费购买欲望降低。

  1. 私域为主,转化率更强劲:小程序直播偏向私域流量,主要是针对你的老顾客、潜在客户为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式,顾客一键即可进入直播间观看。无需再单独去下载一个APP观看直播,顾客分享传播方式也简单,完全利于老带新或者线下门店线上化。企业的利润大部分来自复购,复购来自你的老顾客。服务老顾客,转化潜在顾客,比一切更重要。尤其2020年!

  1. 营销功能多,拉新转化更方便:小程序直播是基于小程序商城(把直播功能内置小程序商城中)。小程序商城的功能不仅仅只是直播,还包括分销、拼团、砍价、优惠劵、团购等一系列营销功能,共同结合,可以快速实现拉新、转化率提升。例如,分享好友进入直播间,好友购买,分销商可获得佣金。此外,小程序直播间带抽奖功能,可以快速吸引新顾客或者潜在顾客观看直播参与评论抽奖。

  1. 服务属性强,专业度更高:小程序直播是小程序商城中的一个功能,它的主要价值,是帮助商家卖货,帮助消费者更好了解产品。抖音或者快手主要偏向娱乐化的平台,直播偏向主播娱乐化。大多数的人去抖音或者快手刷短视频或者直播,不是冲着买东西去的,而是为了看有趣好玩搞笑的视频。小程序直播仅仅针对卖货,专业度更高,不存在送礼物刷冲榜等娱乐化行为。

  1. 发展空间大,未来前景强:小程序直播基于微信官方开放的组件能力,目前搜一搜已开放小程序直播的流量,朋友圈广告也支持直接投放小程序直播。

       后续,不排除微信官方开放更多流量入口。

      从直播电商接下来的两三年发展来看,微信小程序直播电商,将会是整个直播电商的主要平台之一。


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