累计用户2000万，月活跃用户500万，月留存率40%以上，月GMV 1.32亿。

你觉得这组数据来自什么应用？电商？社交电商？

以上都不对。没想到的是，它竟来自一个定位于微信群工具的社区团购小程序——群接龙。

这组数据若放在一年前，恐怕不会引人注意，彼时，社区团购爆火，仅在短短的2018年下半年，社区团购相关的企业融资金额就高达40亿。

而如今，这条赛道中，资本离场、资金链断裂、合并、倒闭等消息不绝于耳。

上个月，社区生鲜电商平台呆萝卜便出现了资金链断裂情况，其位于合肥的多家门店关闭，不少市民排队登记自己卡内的余额和所欠货款。要知道，呆萝卜于今年7月才获得了6.3亿元A轮融资，但在11月却因资金链断裂而宣布关闭杭州产研中心。虽然几天后宣布“返场”，但能走多远，仍是个问号。

更早之前，你我您和十荟团联合宣布，正式完成合并成为新十荟团，这也是社区团购头部玩家合并的“第一弹”。

短短一年内，无数“先行者”的倒下、变故，让社区团购从风口跌下神坛。

而在一片唱衰声中，群接龙却能逆势而上，不久前也拿到了500万元的A轮融资，是否预示着社区团购这条急转直下的赛道，出现了新的转机？

对此，晓程序观察（yinghoo-tech）专访了群接龙合伙人梁小桥，其表示，“很多人都在说社区团购已经进入下半场或2.0时代，但我们看来，社团团购其实刚刚开始。”

团长“出逃”

成为社区团购无解之题？

之所以其他社区团购平台“急转直下”，而群接龙却能获得融资，梁小桥认为，“其核心在于，群接龙和它们是不一样的‘物种’。”

梁小桥口中的“它们”，正是十荟团、你我您、食享会等社区团购平台，事实上，它们也是业内公认的社区团购领域头部玩家。

虽然打法上略有不同，但十荟团、你我您等平台，采用的均是“团长模式”。即以小区为单位招募团长，由团长负责所属小区的获客、销售、以及配送等等。

而这也确定了团长在这一模式中的绝对C位，毕竟，所有的用户资源都掌握在团长手里，团长一旦离开，必然会给平台造成严重的用户流失。

某社区团购业内人士说道，“我们和团长更像是一种‘雇佣’关系，团长为平台卖货，平台给予团长销售提成，不过，这却是一种很脆弱的雇佣关系，因为团长可随时带着用户离开。”

实际上，与他秉持同样想法的人不再少数。

正因如此，社团团购平台之间的竞争，也就逐渐演变成“团长争夺战”，得团长者得天下。

这样一来，团长们的选择反而更多。一位不愿具名的团长告诉我们，最多的时候，她同时在5个社区团购平台做团长。现在，她手里有多个社群，而且开始自己去谈货源，通过微信群来卖货了。

因此，在“团长模式”中，团长的忠实度问题已经成为社区团购行业的最大弊端。

在此背景下，“留住团长”也就成了各大社区团购平台的“必修课”。但是，即便他们使尽了招数，与团长签订“社群归属”协议、针对团长的全方位扶持计划、供应链的支持，甚至不惜打价格战，也依然没能很好的解决这些问题。

在梁小桥看来，其背后的原因是，社区团购虽然诞生于互联网，但并不是纯互联网化的产物。其实仍是依赖于团长与用户的关系链，供应链、配送、售后服务等方面。

那么，针对“团长出逃”等种种问题，获得融资的群接龙是如何解决的？

与团长建立“共生”关系

团长才不会“出走”

先来看看群接龙上的团长是怎么玩的？

不同于其他平台的团长为平台卖货，群接龙的团长是自己去找货，然后通过群接龙发起团购，销售、发货、以及售后等环节都是由团长自行负责，而群接龙只是作为一个工具存在。

之所以如此不同，背后是由于群接龙定位有所差别，群接龙要做的是：搭建社区团购基础设施。即：

由此可以看出，群接龙与其他平台有着本质的差别，“群接龙的模式更像淘宝，对团长来说，我们只是一个工具”，梁小桥如此总结道。

因此，群接龙与团长的关系也不一样。由于群接龙的团长是自己做生意的，是为自己的流量负责，而群接龙做的，则是为团长们管理流量，所以，两者更像是一种服务与被服务的“共生”的利益关系。

正是这种利益关系，“团长出逃”的问题便得以解决。值得一提的是，对于群接龙的团长而言，流量确确实实掌握在自己手里，也就不会出现其他平台中的“社群归属”问题。

我们采访了几位深耕于群接龙的团长，他们都表示，“在群接龙，我们建立的是自己的流量，交易中的所有环节都是自己负责；所以，即便是转到其他平台，迁移成本也会比较高。”实际上，反而不少其他团购平台的团长会到群接龙来卖货。

供应链扶持

帮助团长把生意做得更大

在群接龙上，团长都是带着自己的货源进入群接龙，比如自家种植的水果、与当地批发市场建立长期合作，甚至与原产地直接接洽等等。

不过，大多数团长仍是能力有限，货源很小，有些货源的产品质量与价格也很难保证，所以生意也就很难做大。

对此，群接龙也成立了“团长帮”平台，为团长提供优质货源，从供应链上扶持团长，帮助团长生意做得更大。

“我们要做的，就是成为一个基础设施”，梁小桥说道,“所以，除了提供技术上的支持，接下来也会把重点放在关系链上，让团长帮助团长选更好的货、质量有保障的货、性价比高的货。”

此外，群接龙还将每周二、周四定为开团日，当天，团长帮的团长们会选出优质产品，共享供应链给其他团长，而其他团长则可以直接开团售卖。

这也是“一箭三雕”的做法。对供应链来说，有一批优质团长为其卖货；对团长来说对群接龙来说，获得了更优质的货源，从而提升销售额；对群接龙来说，也可以收取更高的交易服务费，据了解，目前群接龙会收取6%的开团日佣金。

有了流量与供应链的支持，团长们可以把生意做的更好，也就不存在“出逃”的情况。

那么，其他团购模式一定是“无解”的吗？

梁小桥认为，“这些团购企业中，未来能生存下来的一定是供应链公司，如果想要活的好一点，就该变成更纯粹的供应链，做好货品、配送、售后等服务，与我们合作也是不错的方式，恰好形成互补。”

同样的思路，老牌零售玩家步步高董事长王填也说过，“将后端供应链优势与社区团购在前端流量的优势相结合，或许可以跑出一个新的商业模式。”

也许，正如梁小桥所说，社区团购才刚刚开始，资本恢复理性后，社区团购企业们才能找到适合自己的路。