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500万融资!资本寒冬下,群接龙小程序凭什么搞定投资人?

阅读时间:10m

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小程序生态商业

的自媒体


累计用户2000万,月活跃用户500万,月留存率40%以上,月GMV 1.32亿。


你觉得这组数据来自什么应用?电商?社交电商?


以上都不对。没想到的是,它竟来自一个定位于微信群工具的社区团购小程序——群接龙。



这组数据若放在一年前,恐怕不会引人注意,彼时,社区团购爆火,仅在短短的2018年下半年,社区团购相关的企业融资金额就高达40亿。


而如今,这条赛道中,资本离场、资金链断裂、合并、倒闭等消息不绝于耳。


上个月,社区生鲜电商平台呆萝卜便出现了资金链断裂情况,其位于合肥的多家门店关闭,不少市民排队登记自己卡内的余额和所欠货款。要知道,呆萝卜于今年7月才获得了6.3亿元A轮融资,但在11月却因资金链断裂而宣布关闭杭州产研中心。虽然几天后宣布“返场”,但能走多远,仍是个问号。


更早之前,你我您和十荟团联合宣布,正式完成合并成为新十荟团,这也是社区团购头部玩家合并的“第一弹”。


短短一年内,无数“先行者”的倒下、变故,让社区团购从风口跌下神坛。


而在一片唱衰声中,群接龙却能逆势而上,不久前也拿到了500万元的A轮融资,是否预示着社区团购这条急转直下的赛道,出现了新的转机?


对此,晓程序观察(yinghoo-tech)专访了群接龙合伙人梁小桥,其表示,“很多人都在说社区团购已经进入下半场或2.0时代,但我们看来,社团团购其实刚刚开始。


1

团长“出逃”

成为社区团购无解之题?


之所以其他社区团购平台“急转直下”,而群接龙却能获得融资,梁小桥认为,“其核心在于,群接龙和它们是不一样的‘物种’。”


梁小桥口中的“它们”,正是十荟团、你我您、食享会等社区团购平台,事实上,它们也是业内公认的社区团购领域头部玩家。



虽然打法上略有不同,但十荟团、你我您等平台,采用的均是“团长模式”。即以小区为单位招募团长,由团长负责所属小区的获客、销售、以及配送等等。


而这也确定了团长在这一模式中的绝对C位,毕竟,所有的用户资源都掌握在团长手里,团长一旦离开,必然会给平台造成严重的用户流失。


某社区团购业内人士说道,“我们和团长更像是一种‘雇佣’关系,团长为平台卖货,平台给予团长销售提成,不过,这却是一种很脆弱的雇佣关系,因为团长可随时带着用户离开。”


实际上,与他秉持同样想法的人不再少数。


正因如此,社团团购平台之间的竞争,也就逐渐演变成“团长争夺战”,得团长者得天下。


这样一来,团长们的选择反而更多。一位不愿具名的团长告诉我们,最多的时候,她同时在5个社区团购平台做团长。现在,她手里有多个社群,而且开始自己去谈货源,通过微信群来卖货了。


因此,在“团长模式”中,团长的忠实度问题已经成为社区团购行业的最大弊端。


在此背景下,“留住团长”也就成了各大社区团购平台的“必修课”。但是,即便他们使尽了招数,与团长签订“社群归属”协议、针对团长的全方位扶持计划、供应链的支持,甚至不惜打价格战,也依然没能很好的解决这些问题。


在梁小桥看来,其背后的原因是,社区团购虽然诞生于互联网,但并不是纯互联网化的产物。其实仍是依赖于团长与用户的关系链,供应链、配送、售后服务等方面。


那么,针对“团长出逃”等种种问题,获得融资的群接龙是如何解决的?


2

与团长建立“共生”关系

团长才不会“出走”


先来看看群接龙上的团长是怎么玩的?


不同于其他平台的团长为平台卖货,群接龙的团长是自己去找货,然后通过群接龙发起团购,销售、发货、以及售后等环节都是由团长自行负责,而群接龙只是作为一个工具存在。



之所以如此不同,背后是由于群接龙定位有所差别,群接龙要做的是:搭建社区团购基础设施。即:


  • 在社团团购的整条链路中,群接龙自己不卖货,货源、销售、配送、售后等环节都是由团长负责;

  • 商业模式上,群接龙不靠卖货赚钱,而是收取团长的交易提成,即交易额的1%。


由此可以看出,群接龙与其他平台有着本质的差别,“群接龙的模式更像淘宝,对团长来说,我们只是一个工具”,梁小桥如此总结道。


因此,群接龙与团长的关系也不一样。由于群接龙的团长是自己做生意的,是为自己的流量负责,而群接龙做的,则是为团长们管理流量,所以,两者更像是一种服务与被服务的“共生”的利益关系。


正是这种利益关系,“团长出逃”的问题便得以解决。值得一提的是,对于群接龙的团长而言,流量确确实实掌握在自己手里,也就不会出现其他平台中的“社群归属”问题。


我们采访了几位深耕于群接龙的团长,他们都表示,“在群接龙,我们建立的是自己的流量,交易中的所有环节都是自己负责;所以,即便是转到其他平台,迁移成本也会比较高。”实际上,反而不少其他团购平台的团长会到群接龙来卖货。


3

供应链扶持

帮助团长把生意做得更大


在群接龙上,团长都是带着自己的货源进入群接龙,比如自家种植的水果、与当地批发市场建立长期合作,甚至与原产地直接接洽等等。


不过,大多数团长仍是能力有限,货源很小,有些货源的产品质量与价格也很难保证,所以生意也就很难做大。


对此,群接龙也成立了“团长帮”平台,为团长提供优质货源,从供应链上扶持团长,帮助团长生意做得更大。


“我们要做的,就是成为一个基础设施”,梁小桥说道,“所以,除了提供技术上的支持,接下来也会把重点放在关系链上,让团长帮助团长选更好的货、质量有保障的货、性价比高的货。”


此外,群接龙还将每周二、周四定为开团日,当天,团长帮的团长们会选出优质产品,共享供应链给其他团长,而其他团长则可以直接开团售卖。



这也是“一箭三雕”的做法。对供应链来说,有一批优质团长为其卖货;对团长来说对群接龙来说,获得了更优质的货源,从而提升销售额;对群接龙来说,也可以收取更高的交易服务费,据了解,目前群接龙会收取6%的开团日佣金。


有了流量与供应链的支持,团长们可以把生意做的更好,也就不存在“出逃”的情况。


那么,其他团购模式一定是“无解”的吗?


梁小桥认为,“这些团购企业中,未来能生存下来的一定是供应链公司,如果想要活的好一点,就该变成更纯粹的供应链,做好货品、配送、售后等服务,与我们合作也是不错的方式,恰好形成互补。”


同样的思路,老牌零售玩家步步高董事长王填也说过,“将后端供应链优势与社区团购在前端流量的优势相结合,或许可以跑出一个新的商业模式。”


也许,正如梁小桥所说,社区团购才刚刚开始,资本恢复理性后,社区团购企业们才能找到适合自己的路。


End

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