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“私域流量”这么火,快用小程序快速打造流量池

我们很多商家都不知道“私域流量”是什么。通俗点说,私域流量一直都在,早期的淘宝电商把客户导入QQ群,后来导入微信群,做客户维护,增加粘性,再后来品牌商购买KOL,以微商模式发圈,微信群转化,玩的就是私域流量。

因为公域流量越来越贵,大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买,这对于电商、品牌而言都难以承受。而且公域流量的客流是无粘性多选择的,他今天在你家消费了,接下来你可能半年不见这个客人也很正常。


此外,创意竞争越来越激烈。比如抖音上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。


本身平台的增速也在放缓,微博很难复制像 2015 年平台流量快速增长时带来的流量红利。抖音这两年增速也很快,但是大家可能会觉得爆发期已经接近尾声。

既然,流量在存量,那所谓的私域流量想要最大限度的变现,无非还是社群,因为社群是提高转化率和复购最好的鱼塘,它通过中心化的人或者物来聚集一群人,比如某明星的粉丝社群,某品牌的忠实用户交流群,读书社群,宝妈社群等等


「鱼塘理论」最重要的第一步,即「塘主魅力」。


有了塘主,才能引鱼(种子用户)进入鱼塘。这话怎么说?给大家举一个真实案例,我们有个客户华哥是近30万粉丝的快手主播,他就是以“钓鱼”这一兴趣先收获了很多关注,每天分享自己的钓者生活,再慢慢一步步通过自身的人格打造,将粉丝转化到微信群,一个,两个,到现在5个,也就是2500个深度客户。

在打造IP成功之后,就会有粉丝被IP的人格/产品/品牌/福利所吸引,逐步认可你,信任你,喜欢你,爱上你,这就构成了种子用户的基础。

不要小看了种子用户的力量,从最初的消费者观望者,可以潜移默化成为品牌的守护者,自觉地维护社群的运营,宣传。甚至某些时候,比如产品上新,愿意出来当第一个实验者,用自己的亲身感受帮你宣传,助你成交。给大家举一个例子,也许你的社群里有人乱发广告,可能在你还没有反应的时候,这些种子用户就第一时间站出来警告“这里不能发广告,下次再犯,就只能让群主踢人了”等等。


现在的顾客由于个性化消费方式和多元化的选择,真不好找了,把他们圈到自己的社交圈里,才可以对他们进行离店营销深度捆绑。通过一些活动等等打造自己的用户粉丝,让他们传播自己的品牌,是当前大家一定要学着去适应业态,学着利用社群去用户运营。



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