央视主持人组团“直播带货”背后：直播带货为什么变成商家必备的经营能力?

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央视主持人组团“直播带货”背后：直播带货为什么变成商家必备的经营能力?

最近有一个很有意思的现象——央视主持人组团“直播带货”火了！

5月1日晚，素有“央视F4”之称的央视主持人康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提罕见合体，为广大网友带来了一场货真价实的“直播带货”。

那么这场直播带货的“效果”到底怎么样呢？

来看一组数据：仅3个小时的直播，有超过1000万的网友来到直播间观看，最终此次活动全平台总销售额达5.286亿元！

除了销售额的收获，更为有意义的是，“为美好生活拼了”直播旨在助力复工复产、带动家电消费回暖、助力疫后经济复苏，满足消费者被抑制的消费升级需求和对美好生活的向往。

央视带货

是一个必然选择

对于央视来说，这是一次意义大于内容的合作。一方面是直播电商大势所趋，以央视的主播IP、流量、背书能力，再加上平台的推动，做这件事再合适不过。另一方面，跳入直播带货的大潮，这也是其年轻化下沉战略的大势所趋。

央视带货，是个必选题。

2018年4月总台成立后就提出，要按照“融为一体、合而为一”的要求，以创新为引领，全力推进媒体深度融合。2019年8月，新闻联播开通微信公众号，之后，接连入驻抖音和快手。当李梓萌突然说出一句：“老铁们你们好”时，很多人惊奇地发现，人们印象中的那个《新闻联播》，开始变得有些不一样了。

当时的记者站公号就这样评论过：电视镜头前严肃的新闻节目主持人，化身短视频中俏皮的主播，这档中国地位最高的电视新闻节目，已经悄然开启了它的转型之路。

之后，康辉、朱广权、撒贝宁组成的“央视boys”，后来加入了尼格买提。“康辉vlog”开始走红，朱广权段子手属性被放大，撒贝宁被挖掘出了综艺人设，不仅唱《野狼disco》，还玩各种花式互怼。这背后，显然有央视新闻的运作力量。

社群+私域流量蓄力

推动直播带货崛起

毫无疑问，直播带货从未像如今这样火爆。中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。直播带货正在成为互联网销售的重要组成部分。

国美也敏锐地捕捉到了互联网销售形态的这一变化。国美零售总裁王俊洲表示，本次直播除了得到央视新闻和合作伙伴的大力支持外，国美的全国16万社群和5000万私域用户也发挥了重要作用。以实体店为中心，利用社群+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。国美门店已经从过去单一的到店销售，进化成了到店、到家、到网和社群的四元模型，通过社群营销、直播带货等新型消费方式满足用户需求。

早在疫情期间,国美就开始大力尝试以社群营销和直播带货的方式进行销售，为疫情后的"宅"经济打下了坚实的基础，这也是本次直播能够在多方面打破行业纪录的原因之一。培育以"直播带货"为代表的线上新型消费不仅能够激活消费，还能化危为机，实现经济转型升级，在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。

央视主持人康辉在直播最后说："全国各地都在加快复工复产，我们通过这样的形式为很多企业加油鼓劲，为每一位朋友加油鼓劲。我们今天努力地消费不仅是为了今天的生活理想，也是为了以后有着更理想的生活。"

中小商家怎么顺风而上

随着国家队的进场，不可否认直播带货影响力正在全民意识上极速扩大。同样，人与娱乐、人与人、人与品牌的关系，也在新媒介的作用下，不断进行着解构与重构，完成下一次的自我迭代。

互联网的不断攀升，更加速了网络直播带货的发展，在这样的时代背景下，飞虎商联向中小商家提供的直播卖货经营工具——直播短视频商城小程序,商家可通过小程序直播与短视频导购功能实现用户互动与商品销售的闭环,并与微信生态内的社群运营无缝连接,形成稳定的私域流量。

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