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小程序直播能够直接连接商家和消费者，在拥有一个自己的订货平台的基础上，企业自身私域流量打造更轻松，不仅可以生动立体地展示商品，还能进一步增强与下游客户的交流互动，拉动业绩增长。 对于夹缝中生存的中小企业来说，具体应该怎么做？ 与热搜上的大企业不一样，跟这些上市公司的 CEO 相比，中小企业没有那么多的光环和流量，天然处于劣势。那么，中小企业老板做直播带货靠谱吗？又需要避开哪些直播带货的坑呢？ 批发行业，传统订货场景中，销售效率低、区域限制高，层层代理商等多种限制，批发商一旦把客户紧紧攥在自己的手上，盈利空间便能大大提升。 传统企业本身就有天然的客户资源，以这些粘性高、反馈好的客户为基础，来做企业直播，进一步刺激订单生成，维护老客户，招揽新客户，何乐而不为？ 不要过于一本正经 虽说B2B行业直播销货不是针对 C 端用户（对于大部分企业而言），但大部分的直播观看者都不喜欢呆板与说教，有趣，有反差萌的老板更容易让他们下单。 以董明珠直播为例，比较高冷的态度，反而网友并不买账；相反，梁建章、罗永浩这一类企业老板放下包袱，反而成为了社交网络的热议话题，销量也十分可观。 2 要与粉丝有互动 中小企业老板直播时不能自说自话，这是一个直接接触客户的好机会，要学会与客户进行互动，企业在保证粉丝数量的基础之上，还可以根据粉丝的反馈来进行改善，从而吸引更多的人购买。 同时，在与网友进行互动时，要放下架子，聊着聊着，说不定就产生订单了。 3 要唤醒粉丝购买欲 “高性价比”必然会让客户产生极强的购买欲，这个词一直撩拨着消费者的神经，在直播过程中，不时为直播间的网友提供专属优惠券，遇到下单需要秒杀的时候，会让客户感到紧张刺激，订单量也会大幅增长。 而老板作为企业的掌舵者，在这方面相当有话语权，打打折，发发优惠券自然不在话下，从这点来说，中小企业老板比网红主播更具有竞争力。 ▼ 以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端，而现在通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单，缓解现金流的压力。 这对中小企业来说，今后带货将会变得更加快捷方便。商家可通过在小程序内直播，来实现用户互动与商品销售的闭环，无需任何跳转，提高下单转化率，直播或将成为连接商家和消费者的重要销售渠道！ |