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直播卖不出去产品 ?你要学会的三个小程序直播带货转化技巧!

做好小程序直播能带来无数流量,但如何更好地提升直播带货的成交率呢?尤其是新开播的商家如何从零到一快速带动直播间销售?

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多元化介绍产品


每场直播的商品都要提前选好产品,这个商品就是这场直播的核心。开播前,需要提前了解产品的核心优势卖点、产品相关的必备知识点。直播中,主播可以通过品牌故事、商品外观、商品功能等多方面进行介绍。

品牌故事:例如,介绍这款商品背后的有趣的经历,这可以熏染到粉丝或者用户,第一时间让他们在心理接受这个产品的价值初衷。例如,为什么创立这个品牌?这款产品又如何创造出来的?故事打动人,这个是很重要的一个互动落地点。

品特点:例如,家居类通常会以说明制作材料为主,是否会有其他异味;服装类一般会从版型等切入,以教导搭配为主;而美妆类一般以包含的成分,或者是实际使用效果为主。

品功能通常主播会在直播间当场示范,并且介绍商品使用后效果,或者是使用前后的对比,让想购买的粉丝,直观看到效果展示。


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输出产品的核心卖点


主播可以选择挑选一系列其他不知名的商品直播过程中进行对比,突出该商品独特的卖点这样能刺激消费促进成交。

另外,重点输出你的商品功能,用这种方法让客户感知到“这东西和我有关”、“这东西对我有用”、“这东西能解决我的烦恼”,从而抓住客户的心,打开客户的心。例如,除螨的相关产品,要重点说为什么可以除螨?除螨效果是如何的?

值得注意的是,直播过程中,主播要积极回复顾客的答疑,进行商品的答疑。


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营造良好的购物氛围



营造良好的购物氛围,需要结合飞虎商联后台一系列的营销功能去发挥。例如,数量,就是说这款商品限量多少件,比较类似于我们常见到的电视导购。可以在后台设置“库存”、“商品限购” ,打造“数量不多,赶紧下单”。

至于,价格维度就是说这个商品原价是多少,但是通过直播间下单,现在顾客就可以获得怎样的优惠价格。这一块的话,就需要利用飞虎商联后台的“优惠劵”、“限时购秒杀”、“会员折扣”等营销功能,借助营销功能,带动气氛,营造一个幽默气氛,有利于提高转化率。

以上就是今天分享的内容,以上三个讲解要点,商家或者主播们只需在直播过程中有针对性的多加练习和复盘,效果会越来越明显。无需任何代码,借助飞虎商联后台即可快速上线一个属于自己的直播多功能商城小程序。微信开放平台第三方服务商,专业高效,低成本高效率,手把手教你玩转直播带货!



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