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如何做好小程序直播带货 ? 7个经营总结 “ 拍了拍 ” 你!

不容质疑,小程序直播带货将是2020年最大的风口之一,也是普通人逆袭的一个绝大机遇。作为商家如何做好直播带货主播,今天给你分享7个经验总结。


直播产品分为4个等级:低价、中低、中高和高档产品。主播在什么时间段放哪个等级产品节奏和策略都不一样,比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了次直播销量的70%左右。

薇娅有一个特别常规的习惯,一般她在直播间做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她个人热场子的一个常规动作。也就是说,要让用户感觉进小程序直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。商家学会理解用户心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

主播要和用户交心,通过跟用户产生更多情感连接,顺便介绍自己使用产品的感受。然后就到了真正的高潮,开始像BA一样去销售,去谈订单转化,这时候要把主播的专业度体现出来。网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。因此,主播如果能在小程序直播过程中,将自己对商品的感受进行形象化描述和展示的能力就非常关键。带货网红的形象化能力包括商品展示能力、描述表达能力等。描述表达方面,需要主播通过比喻等形象生动的修辞手法,搭配表情和身体动作,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让用户感同身受。 

互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。比如,欢迎新进入直播间的粉丝,解答网友关于商品的各种问题等。带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。很多主播都称呼粉丝为“宝宝们”“女生们”“美眉们”,就像淘宝网上“亲”的说法一样,成为直播带货互动的代表性词汇。


直播有即时互动性,当有很多人同时来围观和抢购时,非常容易带动直播间围观粉丝。直播卖货有三个关键词:限时、限量、限价。限时,直播结束优惠就没有了。限量,直播间限量1000份,再多就没有了,抢完恢复原价。限价,正常渠道买99块钱,今天通过直播间可能只要89甚至79。把这三个因素叠加上来,限量1000份、限价79、限时今天当场直播,这就极大刺激消费者参与购买。

这样可以解决用户的选择困难症。比如李佳琦直播中,每天可以上100个产品的时候,优中选优只选20个。因为现在大家在淘宝上买东西都会遇到一个问题,就是搜索一个关键词出来一大堆的搜索结果,我们要去货比三家,比对好评数、销量、店铺评分等。但是李佳琦告诉你“不,我这边就是最好的款,我就是直播界的Costco,买它就好”。

好了,今天的内容分享就到这里了。



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