企服88旗下产品

欢迎来到飞虎商联六站合一建站小程序 平台  微信小程序  网站建设  公众号微商城  百度小程序  全网营销 

首页 >> 资讯动态 >> 拼团商城玩法有哪些?如何利用拼团快速搞好销售的技巧!
拼团商城玩法有哪些?如何利用拼团快速搞好销售的技巧!

现在,很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中,会使用秒杀、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。(我们飞虎商联后台提供一系列营销工具功能)


今天,就来和大家聊聊如何有效地策划拼团活动。拼团基于熟人关系链进行营销,发起人和参与者通过分享完成交易,拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,并可以在很短时间内,积累庞大的客户,实现快速的裂变营销。


如何基于拼团做好销售呢?商家到底该如何做小程序拼团裂变呢?快来看看


01

小程序拼团玩法


玩法1:佣金团

佣金团的优势在于参与成本低,基于团长发起拼团,可获得佣金收益,从而实现传播力度强,能为商家迅速带来新的顾客。


活动目的:新品推广,获取新用户
适用行业:不限行业
选品:新品小样、试用装等(消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品)

玩法2:阶梯团

阶梯是商家进行有效促销的一种手段,适用于多个行业。能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动,通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头,限定开始购买的时间后,在极短的时间内被抢购一空。

动目的:促销、增加商城销量、提高公众号、小程序商城的活跃度
适用行业:生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等
选品:礼盒类商品、爆款商品。产品越热门,拼团效果越好
拼团价:具有市场竞争力的价格

玩法3:分享团

 

分享团可作为常规的促销活动长期运营,例如可设置拼团专区,引入分享团产品。一方面培养顾客的拼团习惯,另外一方面,基于分享团,也可以作为带动转化率提升的手段方法。

例如,可以迅速清除店铺库存,在短时间内形成爆点,获取有质量的新顾客。

活动目的:品牌曝光、清库存、淡季营销
适用行业:日用品、食品、生鲜、护肤品等
选品:库存商品、淡季商品,原则上商品稍具吸引力
拼团价:低于日常价

02
拼团注意事项

1、选品

拼团活动最重要的就是先确定选品,优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团,主要是用户经常购买的刚需商品。

可参考热门类目:应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。如果有自己的粉丝群,可在拼团前做一轮投票活动,让粉丝选择活动商品,降低容错率。

2、 定价

拼团的受众群体大多对价格比较敏感,适合拼团的商品客单价一般不高,控制在100元之内,效果更好。

3、商城活动搭建

可以在商城首页设定拼团专区导航按钮,或者做个拼团活动的banner宣传图,然后链接拼团活动专题页面,让访问小程序商城的用户一目了然,迅速定位到拼团活动。此外,也可以在公众号设置拼团专区,直接引入拼团活动页面。

4、拼团活动时间

主要是指拼团活动时长,可根据商品属性来确定,一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

5、成团人数

以获取订单为主的,成团人数的设置多为2-5人即可,如果拼团人数太多,成团率会很低。

如果以裂变吸粉为主,可用系统参团玩法,成团人数也可设置为十几人拼团,这要根据商品来决定了。

6、推广渠道

1).微信群:商家可在自己的核心粉丝微信群推广,激励老客户开团成交。
2).公众号群发:推送内容需要清晰展现,活动主题,拼团内容,参与方式等信息,同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片,用户可直接点击转化。
3).公众号主页搭建:自定义菜单内可设定长期的拼团专栏,培养用户习惯,点击菜单直接进行拼团。
4).异业合作:可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。
5).小程序广告推广:有条件的话,商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广,增加活动的曝光度。

7、二次营销

针对拼团成功的用户,也可以进行店铺优惠券发放,促进用户再次到店消费,增加复购。

总之,小程序更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,可以以低成本完成拉新和推广。

客服中心
联系方式
13922413160
- 客服
扫一扫 免费开通