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借助飞虎商联小程序商城,如何利用直播功能轻松打造爆款 ?

疫情的发展,让许多人将关注点都转移到直播行业,直播带来的高收益,也让人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。但是很多人在直播了一段时间之后,反馈并不理想,这是怎么回事呢?

  商品直播,商品是基础。

1.选择百搭商品。这类商品必须是可以与其他商品同时推荐,它存在的意义就是为了让直播的内容更加丰富化,还能实现关联整场小程序直播销售的效果。

2.选择应季商品。这类商品具备一定的时效性,对于粉丝需求的对接更为精准,有刚需属性,易于调动客户购买欲望。



直播是卖货的一种方式,但是我们也不能太急功近利,做出推销的既视感,所以这就需要我们在商品介绍上多花一点心思。一般来说,介绍商品有以下几种套路:

1. 品牌故事:爱听故事是人的天性,主播可以在直播间,讲品牌发展历程、产品开发故事、消费者使用产品的故事等,当然这里的故事需要主播进行一些有趣的改编,让大家觉得有意思,卖出商品的可能性也会更大。

2. 营建场景:主播在直播过程中为商品营造一个运用场景,并经过生动的言语进行描述,不仅能加深观众对商品的领会,还能提高互动。比如钻戒卖家可以在婚礼现场进行直播,化妆品卖家可以在化妆间进行直播等等。


3. 优质点评:商品的好坏一直是买家最关注的点,如果主播能在直播过程中读出一些真实用户的好评反馈,能够给观众提供安全感,消除下单的犹豫心理。其实优质点评也是背书的一种,最好能够说出用户的姓名,能让点评更具真实性。

4. 稀缺商品:看不如买,买不如抢,抢不如缺。主播根据目标消费人群购买能力设置合理的直播间库存,可以提升粉丝在直播中的购买欲望,同时带动直播后的延续销售。

5. 粉丝优惠:很多观众都是抱着享受优惠的心态来看直播。所以,主播可以在直播的最后,使用粉丝优惠价等促销形式来提高粉丝的参加度和产品的转化率。

以上就是关于直播间如何打造爆款的相关处理办法,主播们可以在实际操作中加以实践,相信各位也是深有体会!



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