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小程序直播带货产品怎么选?这四点技巧你需要知道

李佳琦、薇娅的出现,让直播带货一下子爆火。也越来越多人想要从直播带货中赚上一笔,那么到底要怎么做直播带货呢?

想要入局就得在产品上做足功夫,搞清楚选品的诀窍,就得先明白选品的爆点是什么?



01
产品品类与人设匹配


首先,主播应该根据自己的特性来选择适合自己的产品。如果是一名宝妈基于飞虎商联生成一个小程序商城直播间带货,就可以选择母婴类的产品。之所以这样选择,一方面是因为目标粉丝更精准,另一方面是因为比较符合本身的人设,人们对于过来人的建议总是比较容易信服,更有助于直播的购买转化率。 


02
产品品质>产品品牌


对新手主播来说,品质的选择比品牌更重要,再是可以做到亲测,能够和粉丝反馈才是选品的标准。 

在一场直播带货中,主播黏性、产品的质量还有价格是粉丝拍板的主要因素,而受品牌因素影响较小。这当然不是说,品牌没有影响,一般好的品牌在大众的印象里面,质量都会比较高,但唯一一点,就是价格贵。



03
价格很关键


直播选品,不谈价格都是耍流氓!产品价格是直接影响粉丝购买意愿的关键点。所以,主播一定要知道什么价位的产品在小程序直播间更受欢迎,更有优势,更容易火爆。 

一般来说,销量较高的产品价格都不贵,比如洗碗纸巾、钢化膜等价格80%都是在0~50元。这种价格偏低的商品决策周期都很短,同时也更容易让消费者在短时间内剁手。

4、选择使用频率高产品


直播选择使用频率高的产品,就是说生活必需品,比如卫生纸毛巾牙刷杯子洗衣液零食产品,无论是刚需还是囤货,都极易因为价格便宜而冲动消费,这么一来下单转化率自然就高了。 

总之,做直播带货终究还是“货”的比拼,而选对一个好的产品会让你的直播带货事半功倍。

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