李佳琦、薇娅的出现，让直播带货一下子爆火。也越来越多人想要从直播带货中赚上一笔，那么到底要怎么做直播带货呢？

想要入局就得在产品上做足功夫，搞清楚选品的诀窍，就得先明白选品的爆点是什么？

首先，主播应该根据自己的特性来选择适合自己的产品。如果是一名宝妈基于飞虎商联生成一个小程序商城直播间带货，就可以选择母婴类的产品。之所以这样选择，一方面是因为目标粉丝更精准，另一方面是因为比较符合本身的人设，人们对于过来人的建议总是比较容易信服，更有助于直播的购买转化率。 

对新手主播来说，品质的选择比品牌更重要，再是可以做到亲测，能够和粉丝反馈才是选品的标准。 

在一场直播带货中，主播黏性、产品的质量还有价格是粉丝拍板的主要因素，而受品牌因素影响较小。这当然不是说，品牌没有影响，一般好的品牌在大众的印象里面，质量都会比较高，但唯一一点，就是价格贵。

直播选品，不谈价格都是耍流氓！产品价格是直接影响粉丝购买意愿的关键点。所以，主播一定要知道什么价位的产品在小程序直播间更受欢迎，更有优势，更容易火爆。 

一般来说，销量较高的产品价格都不贵，比如洗碗纸巾、钢化膜等价格80%都是在0~50元。这种价格偏低的商品决策周期都很短，同时也更容易让消费者在短时间内剁手。

直播选择使用频率高的产品，也就是说生活必需品，比如卫生纸、毛巾、牙刷、杯子、洗衣液、零食等产品，无论是刚需还是囤货，都极易因为价格便宜而冲动消费，这么一来下单转化率自然就高了。 

总之，做直播带货终究还是“货”的比拼，而选对一个好的产品会让你的直播带货事半功倍。