主播的人设很重要，它决定了用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，也就是说，只有这类“死忠粉”持续上升，并甘愿充当“自来水”，才有机会给主播带来额外的看播流量。

想要直播带货除了开直播，可以多多发布短视频，以“家庭妇女也爱美”为主线，拍拍家庭主妇的生活、带娃日常，和拍拍时下热门的化妆技巧等等。不断通过内容强调自己的家庭主妇身份以及育儿生活，吸引同年龄段的家庭主妇或者对育儿生活有兴趣的宝妈。值得注意的是，吸引来的这类用户是属于非常精准的用户。

首先，对于新手主播来说，每开直播就是一次很好的引流机会，主播通过内容公共流量池转化为私人流量。同时，直播次数越多，引流机会就越多。

其次，直播间主播跟粉丝的“零距离”沟通，就像朋友之间的分享，是有利于主播培养与粉丝亲密度和信任感的；渗透粉丝的生活，粘度高了，带货能力也就增加了。

作为直播带货主播，一定要专业！其一，在绝大多数粉丝的内心深处，都是希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。其二，在带货直播过程中，主播需要对粉丝提出的问题进行及时反馈。

李佳琦之所以能够在一众美女直播网红中脱颖而出，主要还是因为前期积累的多年化妆品柜台导购经验，并且能让他在观众提出问题的时候，给到专业又体贴的解决方案。虽然可能在我们大多数主播中，很少有类似李佳琦的工作背景，正是因为宝妈有零碎化的时间，我们就可以通过后期补习，在直播过程中增加专业度，并且要是相对具有深度的专业知识，以此提升自己的权威性，从而增加用户对自身的信任度。只有用户信任你，才愿意为你买单。

最后值得一提的是，直播卖货是一个长期主义的事情。平时可以在直播中经常性分享自己家庭生活、爱用好物，以及以积极正能量为主对于生活、对感情等态度，更易得到粉丝们的信任。另外，切勿每次直播都在卖货，让粉丝产生距离感，甚至在粉丝心中会有主播只把我们当赚钱机器的想法，这样长久下去直播带货的效果也会越来越差。