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直播带货新玩法:高客单价商品带货的5个套路

直播不能卖高客单价的产品?还有人存在这样的疑惑吗?那一定是你太不了解直播了!小红书都已经在直播卖LV了,房产、珠宝直播各个平台上更是数不胜数,另外各大企业家、品牌直播带货的更多!

那这种高客单价的产品要怎么玩直播?且看整理的5个转化套路。

短视频中设置悬念

并预告直播时间

在【短视频导购】栏目中发布短视频内容,设置悬念引起粉丝用户的好奇心,并表示会在下期短视频(或直播时)会讲解,有些主播们有固定的直播时间,就可以通过短视频内容引导或者承诺免费送福利,吸引用户看直播。

抓痛点、挖需求

“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播,都会用这种方式挖需求。

以房产主播为例:

1、演绎现实故事,挖掘用户买房刚需。

2、分析房产市场行情,挖掘用户投资需求。

主播通过在小程序直播间和用户对话,解答用户的问题,在解答用户疑问的时候,指出他们的买房或投资误区。


降维打击

分享干货+行业内幕

客单价比较高的产品,比如房子、车子、甚至高价玉石,行业的信息透明度很低。在某种程度上这就是大家常说的“降维打击”,对于大家不是很了解,这类内容不仅满足了大家的好奇心,同时这些东西也是与大家的生活息息相关的。

干货一般都有以下几个方向:

比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘,怎么看?去售楼处买房都要看什么等。

玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候,需要注意什么等相关知识。

其次是分享一些行业内幕,比如站在用户的角度说一些你不知道的房产商的内幕,营造一种站在用户的角度,真心为他们着想的感觉,一定程度上可以加强用户的信任感。 

擅长讲故事

讲故事是转化中必不可少的一部分,是重中之重。

擅长讲故事不仅能赋予产品意义,还能和用户培养感情,一上来就卖货可能对于客单价较低的产品可能有效,客单价低的产品用户的决策成本较低,可能会冲动消费。

但是对于像房子和车子、玉石等这类客单价较高的产品,一定要培养和客户之间感想和信任,加强用户的粘性,这对后续的转化特别重要。

可根据用户对于产品的痛点,创造出有感染力的故事,而不是一上来就卖货。

玩转价格套路

说到价格套路,房子和车发挥的余地相对较小。玉石商品类别比较多,价格跨度也比较大,有客单价几千上万的,也有只卖1元、2元的小吊坠。

一般,玉石主播都用了哪些价格套路呢?

1、产品设置多种价格

第一种,市场价。这个价格一般是暗示粉丝用户这款产品市场很值钱。

第二种,曾经卖过的价格。

第三种,卖过的最低价格。

第四种,给出比卖过的价格,还要再低的价格。

如此一来不仅很快就把货卖出去,还会提升用户的忠诚度,简直一举两得。

2、紧迫感贯穿始终

这个套路主播会在直播的时候贯穿始终去用,比如:

就这些货了,卖完就不卖了就这个价格,我曾经上架 3 秒就被秒完了用料已经涨价了,我不能按照原来的价格再卖了,亏太多了。

除了以上的转化技巧外,还得益于主播们通过直播引流,用内容和粉丝们加强信任感,做好了粉丝沉淀,才会有更加好的带货成绩。





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