从最开始的文字、图片到后来的音频、视频，再到今天的网络直播，既是信息传播媒介的变迁，也是企业营销格局的革新。企业营销活动，归根结底就是一场粉丝流量的争夺战，而网络直播，作为最受青年追捧的信息传播媒介，其必然会受到企业主的关注。

一开始，基于各大视频网站、商业直播平台的超高流量，各大企业开始尝鲜，逐步将自己的产品发布会、推介会等企业活动搬到线上，尝试借助平台扩大企业知名度、增加产品销售量。用户对于直播这种形式接受度非常高，非常乐意在线观看企业活动，并通过聊天、弹幕、打赏等方式积极参与到活动过程中来。短短一两个小时的直播活动，累计观看量过百万，在线观看峰值近10万，销售量过千万，甚至仅礼物打赏分成收入就要几十万元。

那么，如何才能真正发挥网络直播的独有特性，解决企业的营销刚需问题？

企业直播营销，首先需要营销人员围绕企业活动进行宣传造势，并抓住活动爆点，逐步解密，持续吸引观众的注意力。同时，借助微信、微博以及第三方渠道进行全媒体宣传，借助有奖转发、有奖分享、拼团半价等营销手段，提高观众参与积极性，从而形成一次成功的事件营销。

直播相较于传统营销方式，就在于观众可以通过聊天弹幕、话题互动、实时视频等方式与直播方进行实时互动，观众之间也可以在直播过程中，进行发言互动，共同探讨，真正实现了企业与用户、用户与用户之间的互动。

直播过程中，企业一方面要围绕产品进行深入和详细地现场讲解、产品展示，另一方面应安排专业人员针对互动区观众的提问进行回答，为观众解答各类问题。最后直播方应积极引导大家加入微信群，形成社群效应，培养企业忠实用户，进行二次营销。

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