社区团购，其本质是从消费者的需求和体验出发整合资源的模式。那么如何玩转社区团购营销模式呢？

一、物流成本低

因为所有订单都是预售的，而且大部分是本地客户。用户可以早上下单，下午送货上门，非常方便。而且是集中配送方式，可以大大节约成本。

二、在线社区模式

因为是通过App社区运营，所以不需要店铺，也不需要库存。传统水果店要想做好生意，就必须选择地理位置比较好的店，这种店通常比较贵，预售的社区营销模式也降低了库存风险。

三、强烈的消费者信任

社区的合作伙伴都是来自社区的，信任度很高，可以根据社区的特点来组织。比如租客多的小区，一般对早餐的需求比较旺盛，如果是以普通业主为主体的小区，更适合做生鲜产品，满足家庭用餐需求。根据人口年龄结构，儿童集中的社区需要优先发展儿童用户。如果是老年人集中的社区，就要为老年人提供有针对性的服务。

四、线上线下平行活动

有了App，可以轻松举办各种营销活动。线下的话，可以在社区做一些推送活动，拉几个横幅，搭几个展台，然后搭个帐篷给别人试试，同时也可以做现场销售，成本很低。

五、会员营销

优惠券和积分可以有效激活消费者。消费者可以在任何时候无障碍地参与商店会员活动。店员引导消费者使用积分兑换，增加其他水果的销售机会。同时，成员的权益也会随之改变。伴随着相应的促销活动，消费者会被激活进行回购，促进裂变。

六、小程序有帮助

通过小程序的能力管理，也更加强调与消费者的沟通。消费者只要进入店铺，就会被吸为会员，诱惑储值折扣，加入社群。社区群直接有效地激活了用户，同时也大大提高了用户的粘性和购买力