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借助视频号直播,碧桂圆小程序完成认购金额143亿元,认购房源17827套

碧桂园用视频号直播的方式,利用多种生态功能,成功的撬动了143亿元的认购金额。营长被震惊了,这篇的标题的0我数了好多遍。

5月5日,碧桂园26个区域旗下127个视频号蜂巢而出,打通「直播圈+娱乐圈+地产圈」,超强直播矩阵阵容,总曝光1.6亿,当天直播共计吸引观众101.6万人,用视频号直播的方式掀起全民购房狂欢,亦下创房地产行业先例。营长听说这是碧桂园视频号直播首秀。

最终直播间内,成功秒杀房源275套;直播前后,通过多种手段引流,「碧桂园凤凰云」小程序完成认购金额143亿元,认购房源17827套。


碧桂园此次直播购房节融合了微信视频号,小程序、表情雨及搜一搜等多种功能,玩转了生态能力。

营长现在与你一起看看,碧桂园的“小心机”,如何利用视频号直播掀起全民狂欢~

碧桂园在直播前,发布明星采访、活动亮点、玩法解读等预热视频,在127个视频号打造的自有平台矩阵、全面铺开,集中火力,造势引流。

粉丝通过视频号主页一键“预约直播”,直接拉动兴趣人群关注。

公众号插入1个直播间主会场+8个直播间分会场的预约卡片,快速进入任一会场,避免漏掉兴趣人群。

直播时段,朋友圈广告“播中引流”功能,方便用户扩散直播信息,可以裂变高潜用户,扩大精准用户观看量。

通过微信搜一搜关键词“碧桂园”,即时出现视频号和小程序直播,汇聚意向人群。

媒体及KOL建立起具有黏性的粉丝群体,通过视频号、公众号、企业微信、朋友圈、粉丝群、公众号广告等链接跳转,锁定兴趣人群。

在直播前,一定将自身的私域流量最大化利用起来,在微信群、朋友圈、众号等进行直播预告,将私域流量引入直播间,才能把直播价值实现最大化。与此同时,在本次视频号直播,以及直播前后的活动,也利用了多平台资源进行导流。

碧桂园用各种互动形式汇集了四通八达的社交流量。比如:用户只要在微信聊天时打上「碧桂园」「凤凰云」等关键词,便可以看到满屏随机掉落的碧桂园表情雨,点击福袋,现金红包、红包封面或购房优惠券就可以收入囊中。


另外,微信「搜一搜」也提供了便捷的入口,用户可以跳转至碧桂园官方视频号观看短视频和直播,预约看房、下单订房。数据统计,5月5日当天,微信平台用户搜索碧桂园的次数高达35万,点击次数超21.8万,整体点击率超62%,导流效果显而易见。

直播间内,陈数、傅首尔从聊家庭生活,到扮演“砍价最在行”的“福利官”,向坐镇直播现场的碧桂园总裁们砍价,为粉丝争取超大折扣和惊喜福利。


“旗袍女王”陈数优雅端庄、理性睿智,傅首尔幽默犀利、机智搞笑,一动一静,两人直播带来不少惊喜与欢乐。傅首尔更在直播间内代表网友提问关于房子的问题,地产大V刘德科则给予满满干货,从专业角度分析什么才是好房子,更结合市场形势,为购房者专业分析投资机会,为粉丝答疑解惑,娱乐和专业技能双双在线。

另外,碧桂园6位区域总裁,也给粉丝献上了来自霸道总裁的宠爱,向购房者派发了丰厚红包、礼品和购房券。针对直播间内成交的网友,更附赠了云南双人游、海岛游等丰厚好礼。

视频号除了承载短视频内容,又可开展直播带货,一箭双雕。碧桂园这次与视频号携手,启动直播卖房,可以看到主动适应市场变化,引入数字营销的坚定决心。


通过视频号直播,用户和粉丝不需要下载安装新的应用,只需要点开微信,就能轻松参与到碧桂园直播活动中。


微信视频号直接捆绑用户社交关系,以个人关系调动社交互动,开辟社群营销新模式,通过公众号、搜一搜和朋友圈得以沉淀粉丝流量,借用社交杠杆,撬动了巨大流量,这次与碧桂园携手合作线上购房活动,可以说是行业标杆案例!



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